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            本刊特稿    
          仓里有粮,心中有数(2020-03)  
        企业管理杂志 发布时间:20-06-30        
           

        文/刘承元



        针对疫情带来的困难,笔者送中小微企业六字箴言。
        一是“现金”。中国企业应对灾难的意识淡薄,这次疫情后活下来的企业一定要注意,从当下开始不仅要保障现金流为正,还要学习“现金为王”的经营方式,即企业里要有“现金池”或“储钱罐”,有利润时就要往里面装钱,不能像从前那样吃光用光,有钱就分掉、投资。
        那么到底要存多少钱呢?多多益善,至少要有半年的余粮。也就是说,半年没有入账,企业也能够挺得住,这就是企业的“抗病免疫力”。
        二是“订单”。危机后大家通常会变得谨慎,花钱不再大手大脚。但是,对任何一个产业链来说,如果处于顶端的企业花的钱突然变少,甚至决定对某方面不再投入,处在产业链低端的企业将受到影响,订单减少或者被迫降价。那么万一没有订单了,企业该怎么办?
        与其担心、恐惧、怨天尤人,不如马上行动起来,把工作重心转移到订单上来。特别是在客户复工后,企业“一把手”要第一时间联系客户,考虑能为客户做什么?因为客户也会遇到困难,这时抱团取暖、相互扶持是最重要的。
        中小微企业之所以需要备足现金,是因为客户也有可能面对现金流困难,他也许可以给你订单,但是货款支付会有所延迟。此时你有没有能力接下这种订单?现实是为了生存必须接下订单。
        三是“管理”。未来经营环境的不确定性会越来越大,企业能做的就是靠管理让自己变得强大。这里讲的管理包括精益生产与效率提升、精益研发与产品设计、精益营销与品牌建设等内容。具体落地时,要从体系、机制和制度层面进行全面提升。
        做好管理的基本逻辑是通过精益生产,把该省的钱省下来,把该花的钱花出去。投入研发,提升技术和产品竞争力;投入营销,提升品牌影响力或议价能力;投入全员改善创新和员工能力开发,等等。这样才能在遇到危机时,做到“仓里有粮,心中有数”,从而做出“硬核”对策。■


        编辑 王黎


         

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